(一)行情展望
中国钢铁工业协会副会长张长富：微利态势仍将延续
钢铁工业在“十五”和“十一五”时期有着快速的发展。“十五”期间，我国钢铁产品年均增速22.6%；“十一五”时期，钢产量年均增速12%，是一种前所未有的高台阶、高速度，这说明我国钢铁工业已经具备了加快转变发展方式的良好基础，将进入由过去的投资驱动的发展转向创新驱动发展的新阶段。
从“十二五”期间我国钢铁行业发展态势看，放缓是大趋势。“十一五”期间每年是4000万吨、5000万吨巨大的增长。“十二五”还要保持这样的增速显然是不现实的，不能把希望寄托在这样一种增长态势上，所以消费量增速放缓是个大的趋势。
另外，钢铁企业面临原材料成本增加、人工成本增加、环保成本增加等巨大的成本上升压力；又面临着产能过剩和钢价震荡低价这么一种巨大的抑制局面；同时，钢铁工业又面临增长方式和结构调整这些转型升级的巨大要求与任务。所以，钢铁行业将进入高成本、低利润、低效益这么一种微利的态势。
长江期货高级分析师曹敏：全年整体看空
个人认为，2012年螺纹钢趋势预判是“全年整体看空”。从2011年1月至年末的走势看，螺纹钢期价从 1~9月份维持在4600~5100元/吨宽幅震荡，自9月中旬以后价格突破箱底大幅下跌，最低探至3895元/吨，随后在4000~4200元/吨区间平台整理直至12月月中。
铁矿石方面，当前沿海港口的铁矿石库存已突破1亿吨大关，处于历史峰值水平。这意味着中国钢厂即使不进口一吨矿，也能用上两个月。明年随着经济增长下滑，铁矿石相对过剩，铁矿石价格下跌几成必然，将大幅降低螺纹钢生产成本。
下游房地产方面，国家统计局发布的数据显示，11月全国房地产开发景气指数为99.87，创下28个月来新低。同时，房地产投资涨幅明显放缓，业内预测房价拐点已经到来。预测到2012年第二、三季度，房价将有大幅下降的可能，房地产行业的景气度下降将直接影响螺纹钢的需求。
而其他方面，基础建设及道路交通投资增幅同样明显放缓，比如11月份全国铁路固定投资的626.55亿元中，用于基建投资的仅为 289.63亿元，占比仅为46.22%。而在去年同期，该比重达85.15%。
综上所述，对2012年螺纹钢走势整体看空，全年走势格局将是“跌-反弹-跌”，年内现货低点看3500，期货看3200。
行业资深首席分析师贾良群：钢铁业情况将好转
从数据上判断，明年资金再紧的可能性已不大。11月份钢材量只有166.3万吨，但今年的产量预计在6.8亿吨。12月份的产量不会有去年12月份那么高，明年1月份的产量也不会有今年1月份那么高，包括2月份恐怕也不会有今年2月份这么高。连续4个月，中国资源投放将会是负增长。
在这种情况下市场的供需矛盾说了算。很多人看到矿石顶不住了，认为矿价要掉到每吨100美元以下了，这概念是错误的。2008年的时候一吨钢材能赚一千块钱，那时候怎么没人说矿石成本低，价格要降?供需矛盾一旦发生了转变，矿价还得涨，因为是供需矛盾决定了就是要往上走。
明年钢材需求是增长还是减少?个人认为不会是减少的，持平就已经是非常悲惨的了，估计还是会增加的。在这种情况下，还有什么理由认为这个市场会往下跌呢?矿石价格降，钢材价格就一定会降吗?现在供需已经平衡了，凭什么它要降?
在矿石方面，可能会因为后期钢产量的下降对矿商施加压力。但是，是不是矿石现在就是一个拐点，就拐下来，从此就是供过于求了呢?未必。在这一段时间内，可能表现出来的是相对宽松。如果到明年后半年，经济复苏了，矿石是一个什么样的格局?如果达到120~160美元，国内至少要关掉5500万~7000万吨铁精粉生产线。巴西的淡水河谷告诉我们，新矿能力上来了，旧矿能力下去了。他们预计，明年最多能够增加500万~800万吨的矿石。
(二)企业应对
中国钢铁工业协会首席分析师李世俊：抓住用钢行业转型机遇
中国发展仍处在大有作为的重要战略期，这样一个基本格局没变；中国市场是全球最具活力的市场，这样一个基本市场没变；钢铁作为钢铁结构主要材料的情况没变，所以我们对中国钢铁行业的发展充满信心。尤其是用钢行业将进入转型升级的新阶段，“十二五”期间，钢铁企业将面临着发展的机遇。分析“十二五”期间用钢行业的新需求，有利于制订钢铁企业的新目标。“十二五”期间，用钢行业有变革动力，钢铁业就有发展机会。
以造船业为例，我国的造船业2003年超过欧洲，世界排名第三；到去年，已经排名第一。但是，今年第一季度出现了一个问题，就是新订单的数量韩国第一，中国第二。韩国不但第一，而且都是值钱的订单，因为韩国造船的战略是扩大超大型商船和海洋构筑的订单。往往这些订单的用钢量比一般订单的用钢量多5倍；另外就是采用的都是高强钢板，韩国拼的不是规模，而是拼结构性。此外，日本的造船业，拼技术，然后改变游戏规则。日本搞了一个钢，油船底部的钢耐腐蚀性提高的5倍。因此，中国造船再拼规模已经走不通，必须变革、提高技术、提高结构。
所以对我国钢铁业来说，必须抓住用钢行业技术革新这样一个机遇。
江苏省工商联钢贸商会会长徐建农：需改变经营方式
当前钢材市场供大于求已成为常态，但是，钢厂的订货和定价模式却不尽合理。如锁定销售量、价格确定等都是钢厂单方面说了算；钢厂会根据自身效益，确定生产品种，经销商拿货被动。
此外，钢贸企业的经营方式也存在问题。如依靠库存做销售的方式，部分钢贸企业仍沿袭前店后库的大卖场形式。
而今年，更是出现了终端用户无休止拖欠货款的现象：某些企业，某些终端用户，信誉度不高，但又为了迅速扩张，在大量欠银行款的同时，还无休止地拖欠钢贸商的货款，使得贸易商的包袱越拖越重。
从目前市场钢材价格走势看，当前以及明年的钢市进入熊市，在熊市中，钢材价格将是一个不断寻底、不断反弹后，再次向下的过程，钢贸企业的经营难度大幅增加。
对此，钢贸企业需有充分的思想准备，必须改变以往的经营方式。
钢贸企业要改变过去依靠规模扩张来取得经济效益的做法，而要取得规模和效益的统一，始终把效益放在第一位，在产业链的延伸上做文章。同时，要变库存销售为主，转为合同销售为主，要在服务的差异化上做文章。另外，还要将钢材代理经销、锁定钢材资源月销量，转为放弃钢材代理，建立厂商合作新关系。要不断调整不同的钢厂，保证同类性产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，在供需双方都能共赢收益上做文章。
郑州市工商联钢贸商会会长黄涛：切勿盲目转型
当前有观点说看到了政策松动，存准率将下调，国家财政政策也向积极方面调整。但国家绝不会放松对房地产的调控，钢贸企业面临的是世界经济危机和国内银根紧缩的双重系统风险。
所以，明年钢贸行业依然会处于低迷状态，钢贸商的“冬天”明年还会继续。但要注意，钢贸商盲目转型犹如在冬天里“裸奔”。
钢贸企业要平稳过冬，就要强身健体，加强内部管控，如制定更完善的制度管理体系，让企业管理职能发挥到位，开源节流，增强自身实力；注重企业文化建设；树立度过严冬的信心，还需“坚守屋内，躲避风雪”，即恪守阵地，别盲目投资、改行；压缩库存，按订单销售；谨慎选择代理，不盲目扩张。
钢贸企业要储备好过冬的“粮食”，保证资金链不断，如制定明晰的企业发展战略，不盲目投资和盲目扩张；加强资金的统一管理和使用监督，有效筹集和利用资金；利用销售淡季，盘活资产存量，及时收回应收账款；最重要的是一定要建立风险防范机制，增强风险抵御能力，营造良性运行的资金链。
最后，企业要共同协作，信息共享，共同开发市场，形成企业联盟，提高核心竞争力，共同应对寒冬的来临。
钢贸企业抱团，可以改变目前行业间无序竞争的局面；可以形成合力，增强与钢铁生产企业合作中的话语权；可以增加融资渠道，形成企业联盟，提高在银行的授信力度。
