每逢季末银行都有冲存款指标的冲动，而在今年货币政策趋紧，流动性紧张的局面下，银行揽存款的压力更大。距离一季度末尚有半个月时间，各家银行已经加紧部署，银行揽储冲动涌现。
“存款问题今年对银行，尤其是像我们这样的中小银行是一个大问题。”某股份制银行上海分行一位负责人向记者表示。相比于工、农、中、建等四大国有银行，中小银行尤其是城商行在网点以及业务基础方面都相差甚远，而在存款资源越来越紧张的局面下，这些银行的压力与日俱增。
“最近银行针对客户经理专门召开了一次会议，主要是要求客户经理加大业务力度，并明确了月底前的一些存款指标。”某城商行上海分行一位人士告诉记者。这位人士表示，根据以往的规律，每逢月末、季末、年末，客户经理都要面临揽存的指标压力，不过今年的压力尤其大。“今年做业务要非常主动积极，主动跟老客户多做沟通，多打电话，多拜访。”该行一位客户经理向记者表示。
央行日前公布的2月份货币信贷数据显示，2月人民币存款增加1.31万亿元，较上月大幅回升(上月为负增长)。但分析2月份人民币存款的结构发现，存款增加主要是企业存款和财政性存款的增加。其中，非金融企业存款从上月暂时的负增长转为正增长，当月增加4416亿元;财政性存款增加3381亿元，较上月多增996亿元。而住户存款增加2401亿元，较上月少增1.18万亿元。
“根据银行的考核，住户存款是银行最鼓励的存款项目，因为其成本最小，但也是最难拉到的。”上述客户经理表示。对于银行在季末涌现的这种拉存款冲动，银监会部门也早有警觉。日前上海银监局发出通知，要求在沪银行业机构规范存款业务管理，严禁违规揽储，据悉上海银监局还将通过暗访、现场检查等方式对在沪银行开展存款业务进行督察，对违规银行及员工将进行严厉处罚。
“银监部门要求很严格，我们要求客户经理在拉存款的过程中严格遵守监管规定，不去碰监管红线。”上述股份制银行上海分行负责人表示。“但我们心里很清楚，对于小银行来说，如果不采取一些变通的做法，确实很难拉到存款。”这位负责人表示，虽然对客户经理做了严格的要求，但也不排除一些客户经理在业绩考核压力下通过其他方式变相提高存款利率的做法。“这些是个体行为，不过一旦发现，我们也会严肃查处。”这位人士表示。
对于银行的季末揽储冲动，上海银监局对一些揽储过程中的恶性竞争行为下达了禁令：除了要求银行在开展存款业务时严格执行法定存款利率，严禁擅自提高存款利率外，还要求银行不得向存款客户赠送实物、购物卡、现金、金条等贵金属以变相提高存款利率。银监部门还特别要求，各银行要规范存款业务考核行为，建立日均存款统计制度，杜绝月末、季末、年末冲存款指标现象;不得设立存款单项考核和奖励办法，不得对非营销部门下达存款考核指标，不得把存款指标分解下达给个人，不得将存款考核指标与员工个人薪酬及行政职务安排挂钩。
本网视点：在流动性趋紧的情况下，中小银行尤其是城商行在网点以及业务基础方面都相差甚远，而在存款资源越来越紧张的局面下，这些银行的压力与日俱增。中国钢材网认为，中小银行揽储难，将会收紧放贷力度，而中小银行一般面对的是中小企业。虽然现在银监会有规定，但是不排除3月下旬至4月初信贷偏紧的格局。
