【编者按】钢贸商融资难已是业内长期关注的热点。银行贷款、民间借贷，到底哪种方式更方便、更合理?业内人士都有着自己的观点，但是，无论市场行情如何变化，必须要有新思路、新想法，才能找到新出路。
贷款难的问题困 年年年关过难关
困扰钢贸商良久，许多人便另寻出路，寻找小额信贷，有的短期资金紧缺就考虑到民间借贷，杜铭就称公司使用过民间借贷，遇到贷款尤紧时甚至考虑过地下钱庄，不过仅限短期，因为风险太大，成本太高。
钢贸商融资难已是业内长期关注的热点，也是很久以来悬而未决的问题。2012年春节的脚步将近，钢贸商的贷款问题随之上升到更紧张的高度。
据了解，有的银行因2011年第四季度发放额度过高，额度已经用完，开始“只收不放”，在钢贸商年底资金普遍偏紧的环境下，贷款问题显得更加棘手。
为解决难题，在温州、武汉、苏州等地，一种钢贸商信用卡突然变得火热起来，它究竟是怎样的形式，各方对它的看法又是怎样的呢?
本报记者深入一线，展开相关调查，力求为您解读钢贸商贷款的现时代。
◎你情我愿鸳鸯却遭棒打
在走访中记者发现，当钢贸商资金短缺时，首先想到的就是渠道正规的银行，而银行也希望放贷给他们。上海银屏经贸有限公司副总经理余彩兵对此表示，借款首先考虑的是银行，因为去银行贷款虽然申请程序复杂冗长，有时还需要借助担保公司，但整体利息仍小于民间拆借，风险也较低。他还透露，银行对驻扎在市场或者有担保公司担保的钢贸商还是很支持的，因为银行自身也是企业，而钢贸流通资金密集、借贷量大，钢贸企业数量又多，遍布全国。
钢贸商需要贷款，银行也需要钢贸商贷款这块“肥肉”，钢贸商与银行可谓情投意合，但为何银行在对钢贸商的放贷上整体却是偏紧呢?“银行对钢贸商还是一个相对而言比较谨慎的放贷政策，现在很多银行都在回收资金，钢贸企业贷款比较难，主要是前段时间出过事。”分析师告诉本报记者。
分析师口中说的出事是有钢贸商拿银行的钱再对外放高利贷以及轰动全国的温州老板“跑路”事件，银行贷出的资金没有进入实体，借贷的钢贸商更是可能出现资金链断裂。记者最近还获悉，部分钢贸企业还成了套贷工具，正是这些恶性事件和不利因素的影响，银行在借贷问题上才绷着一根弦。
实际上，钢贸商贷款很大程度上还是受困于钢贸行业的不景气。上海奥泰实业有限公司总经理蔡培根对记者坦言，我国粗钢产量从2001年的1亿多吨上涨到2010年的6亿多吨，而我国许多城市基本设施又逐步完善，国家鼓励高新技术和第三产业，钢铁行业已经基本饱和，钢厂减产和淘汰落后钢贸企业，恐怕是未来的趋势。
2011年钢贸行业整体颓废，从年初跌到现在，钢贸商失望了一年，银行自然认为放贷给钢贸行业风险太大。
◎策略不同等贷的心相同
行情不定，人心却齐
在采访中，记者明显感到钢贸商因2012年行情的不确定，采取了不同的策略。大多钢贸商直言“不准备囤货”、“看看再说”、“也囤货，但不多囤”。
按往年惯例，春节前是小钢贸商低价抛货、有实力的钢贸商大肆囤货的时候，因为节后天气转暖，建筑工地逐渐开工，钢市行情常在年初上涨。但2011年的钢价跌跌不休，已让众钢贸商心生寒意。
上海兴望国际贸易发展有限公司某负责人对记者直言，“对行情不看好，不囤货，资金不紧张。”不过，他说如果银行放宽对钢贸企业放贷政策，同样会考虑贷款，钱对钢贸商就像水和鱼。同样不准备囤货、同样需要贷款的还有余彩兵，“我们不准备囤货，但仍需贷款，日常的资金流通和企业经营管理都需要钱。”
等着贷款解燃眉之急的钢贸商也不在少数。“我们2012年跟钢厂合作，资金压力非常大，企业自身信用等级纵然不错，但国家对钢材这块放贷谨慎!”上海优煜实业有限公司内部人士杜铭(化名)接受采访时语速飞快，显得非常着急。
在整个采访过程中，只有很少一部分不急需贷款的钢贸商。比较有代表性的是廊坊市正泰物资有限公司董事长马春晖，他为人随和，其决策一如性格的稳健，“2012年行情估计没问题，我相当看好，但不去赌，不去冒险，所以正常订货、正常销售。由于2011年企业转型升级，科学适量地减少了规模，所以资金充足，贷款较少。”
由此可见，大多钢贸商不是太愿意节前囤货，多为谨慎保守操作，但需要贷款的钢贸企业为数不少。也正是由于大家都有一颗等“贷”的心，才让岁末年关的钢贸贷款环境变得异常紧张。
◎新品虽有 复苏尚需时日
思路就是出路
钢贸贷款如此紧张，必须有新思路、新想法。贷款难的问题困扰钢贸商良久，许多人便另寻出路，寻找小额信贷，有的短期资金紧缺就考虑到民间借贷，杜铭就称公司使用过民间借贷，遇到贷款尤紧时甚至考虑过地下钱庄，不过仅限短期，因为风险太大，成本太高。
民间借贷的方便简单让人心动，但其高成本、高风险又让人心动不行动。上海瑞坤金属材料公司总经理李忠双的选择就比较合理，该公司资金不紧张，融资上选择了民生银行的商贷通产品，采用房屋抵押形式。
在各种借贷形式的浪潮中，新品不断涌现，一些钢铁电子商务网站推出网上贷款，但最火暴的还是钢贸信用卡。武汉华融钢茂就和银行联手推出钢贸信用卡，只要钢贸商购买指定的商铺，企业法人就可以领取额度为100万元的信用卡。
而目前江苏省苏州地区的建行卓越信用卡也将横空出世，据苏州市钢铁贸易业商会副秘书长黄建国透露：“80多个钢贸商已经获批，春节前可以领到。”
据了解，苏州地区银行对放贷非常谨慎，担保比例逐步提高。在这种情况下，大推钢贸信用卡益处颇多。黄副秘书长介绍说，银行通过对企业审查评估，以法人名誉放贷，极大地规避了风险，更加安全可靠，还扩展了个人贷款业务，而个人贷款业务正是各银行激烈竞争的战场;从钢贸商角度来看，贷款周期虽然变短了，却节省了融资成本，具体来说，周期是50天左右，却是低息或免息。
钢贸信用卡虽然有风靡的苗头，许多钢贸商却提出质疑和遗憾：“这样一来，贷款周期不是一般的短”、“这种个人信用卡额度太小”。马春晖则告诉记者：“非常支持这种形式的贷款，但河北这块儿没有听说。”上海兴望公司负责人更是明言对该产品不感兴趣：“贷款方式虽然层出不穷，但钢贸业贷款的真正复苏还需要相当长的一段时间。”邱跃成表示，要银行放松信贷钢贸很重要一点就是钢铁行业要好转。其实，虽然大多钢贸企业不愿赌行情，但普遍看好2012年行情会有跌后转升的趋势，只是转势可能较晚而已。上海大陆期货有限公司某营业部总经理表示，2012年比较乐观，预计等到第二、三季度会好转，他的两个建筑商客户已经接了很多2012年的订单。对此，有钢贸商很幽默地告诉记者：“过年不囤货，买货只去买期货。”
此外，有专家对记者表示，国家在对钢贸商放贷上一直在调控，但收效一直不显著，钢贸融资成本总是降不下来，这个问题主要还是看政策，我们需要对此有信心。
