在国家紧缩银根的背景下，山钢集团济钢大力开展了厂商银、厂商贷、厂厂银等产业链融资业务，为信誉好、有实力的优质客户提供融资服务，既缓解了客户的资金压力，也稳定了济钢的销售渠道，维护了资金链的高效运转。截至目前，济钢共与90家客户开展了厂商银业务；2011年，经销商借助厂商银累计融资80多亿元。
在资金面偏紧的宏观经济环境下，客户普遍感到资金紧张，这也成为影响钢铁企业营销工作顺利开展的主要因素之一。为了稳定销售渠道、密切与客户的合作关系，钢铁企业对融资模式进行了许多有益探索，济钢开展的厂商银等产业链融资业务就是其中之一。厂商银业务一经推出就受到了客户的广泛欢迎，在济钢的资金链建设中发挥了重要作用。
为了进一步拓展融资渠道，从2011年2月份起，济钢又相继开展了厂商贷、厂厂银业务。厂商贷的一个显著特点就是银行向济钢直接支付全额现金，有利于优化济钢的现金流。从各项融资业务的实施效果来看，厂商贷业务比厂商银业务更受欢迎，得到了客户的认可。截至目前，济钢已经与8家客户签订了厂商贷业务协议，大大缓解了济钢与经销商现金流紧张的问题。
为了让厂商银、厂商贷业务更加贴近客户需求，济钢针对直供客户开展了厂厂银业务，更加牢固了济钢与终端客户的合作关系，促进了济钢产品直供比例的提高。有客户表示，如果没有厂商银等业务的开展，他们与济钢的合作不会如此顺利。
产业链融资业务在给客户和济钢带来诸多好处的同时，也存在一定的风险。为此，济钢不断加强对融资业务的管理，规范操作，严控风险。通过制定《厂商银（贷）业务管理办法》，济钢形成了系统、严格的管理制度，对这3项业务进行全流程监控；多次组织业务培训，为业务人员讲解如何把握好各项产业链融资业务的操作要点；对产业链融资业务涉及的客户信息、业务信息进行全面、系统地整理和汇总，形成电子档案，方便随时查阅，加强对业务全流程的监管；定期、不定期地对协议执行情况进行检查，对于不规范操作和风险隐患，责令相关责任人限期整改。济钢产业链融资业务开展两年以来，从未发生一起风险事故，并形成了一系列风险防控措施，为有效管控业务风险、扩大业务量打下了坚实基础。
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厂商银是指商品生产商、贸易商、银行以及其他相关合作方按照合作协议，由银行为贸易商开出的商业汇票办理承兑，定向用于向厂家购买商品，并由厂家承诺承担一定的连带保证责任（退还差额购货款责任或交付商品责任）的一种融资方式。根据操作模式不同，厂商银的操作模式可分为保兑仓、先票后货、先票后单等操作模式。
厂厂银是指银行为下游客户向生产商订购货物提供资金融通，下游客户将所购货物的货权质押给银行，生产商确保订货资金项下的货物发往银行指定的下游客户，并协助银行监管货物。这种模式常见于焦化企业和钢铁企业、矿山企业和钢铁企业之间的供应与采购业务中。
