2012年以来,面对严峻的市场形势,河北钢铁集团邯钢设备制造安装有限公司充分发挥主观能动性,“走出去,抢市场”。2012年,在中钢协冶金修建行业会员单位中,该公司综合排序跃至第三名。
细化指标
在严峻的形势面前,邯钢设备制造安装有限公司增强全员危机感、紧迫感和责任感,积极引导全员自我加压,形成全体员工“找市场、挖潜力、降成本、作贡献”的实际行动。同时进一步创新发展“邯钢经验”,细化指标。
在分解指标时,该公司经营科业务员平均每人承担了2000万元的业务指标。
细分客户
经营科根据市场分区划片,设点布局。设立3个经营部,分别负责邯钢内部备品备件、工程检修和外部市场。在外部市场,又划分为4个片,即河北片、北方片、南方片和西南片,将客户进一步细分。“邯钢内部市场是我们的重点。”该公司经营科科长刘锐说,“我们以保产检修为重点,为邯钢提供制造、安装、检修三位一体的全过程优质服务。同时调整经营方向和策略,向工艺消耗、修复产品和新的生产线配套件市场进军,努力承接大型成套工程建设项目。”
开拓市场
在立足邯钢内部市场的同时,该公司主动“走出去”,积极开展市场调研,加大经营力度,积极面向集团大市场,努力开拓国内市场,乃至国际市场。
邯钢设备制造安装有限公司经理戴冀光说:“我们进一步加强与中冶赛迪、中冶京城、中冶南方等各大钢铁设计院的联系和合作,从设计总承包中找订单,大力开拓新市场,提升赢利水平。”
在国内市场,该公司重点在研发,作出自己的具有核心竞争力的产品。他们瞄准重型、大型和技术含量较高的冶金备件及成套设备,积极寻找高附加值的机械加工产品,增强了产品的市场竞争力。先后成功开发了八一钢铁的挤干辊,重庆钢铁的衬胶辊,西南铝业的镀铬夹送辊、支撑辊、工作辊等各类技术含量高、附加值高的辊类产品。
在国际市场,该公司做精做细出口国外产品,形成了以日本炉壳、马来西亚钢包及大包回转台、法国阀体为代表的产品品牌。