2011年已进入第四季度，最后一月，说的再直接点，就是2011年没几天日子可过了。2012年就在脚跟前，一抬脚就进去的事，那么站在如今这个已经“熄火”了好长时间、甚至2012年也难以“重燃”的钢市里，2012年的钢贸商们将如何“携钢度日”、“众人皆醉而我独醒”呢?在这个市场营销问题上，相信“当事人”——钢贸商们是最有发言权的了：由于国内外经济环境短期内难有好转，我们基本已经对后期的行情不报太大希望。
江西某钢贸商：后期钢市的形势应该不会太好，可能会更严峻，毕竟国家对高铁、房产项目调控比较严厉，而这些又是主要的刚性需求项目。2012年只能看终端需求的表现了，可能还会有所减少。
湖南钢贸董经理：2012年的钢价受国家宏观调控政策的影响应该会比较大。在二季度应该会有个较明朗的走势，可能不会有2011年这么大的波动。2012年会相对增加与一些实力较强的开发商和建筑公司合作，加大房地产工程的用钢量。国家重点工程的项目会看国家宏观政策的调整，资金回笼较好的情况下会保持2011年的供应量。当然，还是会一如既往的保持和扩大零售客户的量。
上海钢贸姚经理：2012年建筑钢材的价格重心会继续下移，延续振幅趋窄的态势，影响价格波动的因素会更加复杂，多空都不明显。
广东钢贸叶经理：明年经济面比今年更差，企业倒闭潮就在2012，中国失业高峰期也是。现货我会减量持有，拿现金抄底做波段，轻装上阵少用银行钱。
四川钢贸王经理：我认为2012年还是一个持续上涨的过程，而且还会出现“淡季不淡，旺季不旺”的局面。
11月份钢贸企业融资环境PMI指数为35%,较10月份回升7.7个百分点。其中，一级代理商、普通经销商融资环境PMI指数较上月增加8.4-9.8个百分比。结果显示，钢贸商资金紧绷状况有所和缓，但短期内中间商仍将面临融资环境劣于代理商的现状。
北京相益彰化轻有限公司总经理李湘表示：“我们处在产业链的下游，是连接终端的，目前需求不是很好。下调存准率，可能会让资金面宽松一些。现在人民币贬值，会刺激部分国外需求。年前需求不好，钢厂会减产，年后随着需求的上升，价格可能会有小幅反弹。”
库存小幅下降
数据统计信息显示，截至12月2日，国内重点城市建材库存总量为572.37万吨，周环比下降2.18%，月同比下降12.95%;板材库存量与上周几乎持平，比上月略有回落。据信息研究中心研究员周巍分析，11月份钢贸企业库存量继续下降，但结构有所变化，部分库存从一级代理商转向普通经销商，普通经销商库存所占比例相应加大。
北京嘉和盛华钢铁贸易有限公司董事长张登祥说：“11月份我们公司的库存在10000吨左右，现在平均保持在6000-7000吨。现在钢厂生产成本较高，市场需求一直疲软，大量囤货风险很大。”
市场库存下降的一个主要原因是由于钢材出厂价低于生产成本，部分钢厂被迫减产。目前全国粗钢日均产量从190万吨左右降至170万吨以下，每天就减少20多万吨，每月减产超过600吨。另外，由于对后期看涨无望，经销商订货积极性不高，不敢大量囤货，也导致市场库存降低。临近年底，企业回笼资金压力加大，多数商家将以消化库存为主。“我们日出货量在2000吨左右，库存约有12000吨。快到年底了，我们面临着很大的资金压力，虽然利润少了，也不得不出货。估计短期内价格不会有太大起色”北京智恒达集团业务经理李明一表示。
北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭表示：“现在市场价格倒挂很严重。钢厂每生产一吨就会至少赔200元，所以钢厂会继续减产，当减产达到一定程度时，市场上钢材供应量就会减少，价格会逐步回升。这个拐点可能会在年底出现，年后价格可能会出现小幅反弹。
需求不足，已是一盘定局
年关临近，钢材市场进入传统销售淡季，北方各地由于天气原因，工地施工放缓，这是大家相互看一眼就知会的事，毋庸置疑。目前多数工程进入收尾阶段，新开工逐步减少，下游需求将更加清淡，需求逐渐萎缩。
11月份钢铁流通业采购经理人指数显示，销售量和总订单量指数虽有回升，但仍在收缩区间，预计后期钢价仍在低位区震荡。
“上月出货情况比10月份出货情况稍差一些，天气冷了，订单也少了，估计年前行情也就这样了”北京金大宇商贸有限公司销售部贾先生表示。
“最近我们公司出货不是很好，需求一直上不来，后期利空因素比较多，在没有明显利好因素出现的情况下，市场出现反弹的可能性不大。”北京恒远经贸有限责任公司业务部周先生表示。
综合来讲，多数钢贸商们认为，年底之前市场持续疲软、拉涨动力不足。虽然11月份PMI调查显示全国市场库存小幅下调，融资环境有所改善，但市场需求依然不足。至于年后钢市能否走出阴霾的问题，尽管商家看法各异，但是不看好的依然居多。（文中部分信息来源于互联网）
