年关又到，钢贸商如何将手中的钱用好、用活，似乎是一些钢老板的一个难题，也是时下钢材流通领域的一个热点，它从一个侧面折射出时下钢市的疲软、低迷运行态势，也预期来年钢市的趋势。
这些天，不少钢贸商正在对今年的经营状况进行盘底总结，制定明年的销售工作计划，似乎让一些钢老板感到的心情不畅。一家钢贸公司总经理接受记者采访时说，今年的钢材生意做得不好，辛辛苦苦干了一年，不仅没有盈利，还亏了一些，现在手里的资金比较紧，得算算花呀。
据这位老总说今年公司亏损100多万元，不算太大，但比往年盈利的经营业绩相比，差了很多，说明现在的钢材生意越来越不好，赚钱相当难了。因此，这家钢贸公司在用钱上“精打细算”、“斤斤计较”，他将公司的信息期刊暂停了，这样可以节省一笔开支。在经营上，大幅降低库存，减少资金占用。原先，这家公司的钢材库存量在2万多吨，现在控制在4000-5000吨，尽力优化库存结构，根据下游终端用户的需求来备库，而不是盲目追求库存量。这位老总说，现在的融资成本很高，钢材在仓库里放上一个月，仅贷款的利息就是70-80元/吨，而现在吨钢的盈利也没有这么多，所以不能多备料囤货，库存越大，亏损越多，今年不准备“冬储”了，而是要加快销售，快进快出，加快资金周转，把有限的资金用活，将库存的死钱变成活钱。
有家钢贸公司总经理向记者介绍他们公司的“用钱之道”：一是不向银行贷款，为银行打工。现在的银行贷款的利率太高，买卖钢材赚的钱，还银行利息都不够。用自有资金，有多少实力，做多大生意，力求每笔生意不亏损。二是少备库存，不备库存，减少资金占用，把死钱变成活钱。临近年终，这家公司已经是“零库存”。这位老总说，在明年3月份之前，钢市行情不会好，现在花很多的钱用来囤货建仓，成本很大，风险不小，到钢价跌至底部时准备在市场收一些低价资源，等待行情回升时再销售。这样，把有限的钱花在刀刃上，比较保险，或许还能赚钱。
年终之前，钢贸商需要花钱的项目不少。一家钢贸公司老总算了一笔帐：在年底之前必须将银行的贷款连本带息全部还清，否则就不能继续向银行贷款，那么就要用去几千万元;向钢厂订购2012年1月的货，需要准备货款，而且在25日之前必须全额支付给钢厂，今年不准备多订货，但每月4000吨的协议订货量要完成，每吨钢的订货价按4500元计算，4000吨钢材，又是一大笔资金;向公司员工发年终奖，也得花钱。此外，公司搞一次团拜会，请员工吃一顿年夜饭，送个红包，尽管所花的钱不是很多，但对于公司来说，也是一笔支出，何况今年经营效益不佳，手头的钱很紧呢。
这位钢老板说，上述这些钱是必花的，否则明年的经营就转不起来，生意就不能做了。这样算来，年终之前，对钢贸商如何用好钱是一个考验。
有家钢贸公司的老总说，把能省的钱省下来，将有限的钱算着用。这位钢贸公司已经决定取消与钢厂的长期协议订货关系，不再当钢厂的“协议代理户”。因为向钢厂订货，必须预付款，而且是全额一次性付清，更让钢贸商难以接受的是价格“倒挂”，明摆着亏本买卖，赔钱的事不能再干了。这样，可以把有限的钱，不花在亏本经营上，而是用在能赚钱的生意上。
这家钢贸公司已经在期货市场、电子盘上采购了一批货，订货价格比现在的市场价格还要低，套期保值，已经赚钱了。这比向钢厂订货赔钱要强得多了。这样，不亏还盈利，一进一出，钱就用活了，钱生钱，企业就有指望了。
还有一些钢贸公司的省钱之道似乎不尽人意，但也是无奈之举。11月底，记者在一家钢材交易市场采访，这里的一线销售员对记者说他们公司大幅裁员，明年公司不再同他签订劳动合同了。他们的合同是一年一签的，这次有6位销售员被裁员了，前一时间已有好几个搞财务的员工被辞退了，公司一下子减掉了十多个员工。
确实，裁员，也是钢贸商节省劳动成本的“省钱之道”，至少可以节省一部分用工费吧。这对员工来说似乎带来伤害，缺少人情味，但这些钢贸商也是被迫无奈，算不上是节省用钱的良策。不过，钱确实是省了下来。在钢材生意日趋艰难的环境下，民营钢老板也顾不上这么多了。
一些钢老板说，贸易商资金紧缺的矛盾明年也缓解不了。日前，中共中央政治局召开会议，分析研究明年经济工作。定调明年保持宏观经济政策的连续性和稳定性，宏调不转向，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，此前市场预期的采取更宽松立场刺激经济的可能性已消除。那么，明年的资金宽松似乎不现实了，钢贸商赚钱依然相当难呀。
