随着楼市调控政策不断深入,在不少楼盘大搞打折、促销等活动时,也有部分楼盘为了抢夺有限客户,推出首套房首付可以分期付款(资料片)。
特价房、送装修、打折风……在省城各种促销活动层出不穷的时候,近段时间,省城部分开发商采取“首付分期付款”的形式提前抢占市场。首次置业的购房者,首付只要付15%就能先买房,剩下的15%首付款在以后几个月或是一年的时间内付清即可。业内人士坦言,多年前的促销手段“重出江湖”,是目前低迷市场下巨大销售压力的体现。
多楼盘出现首付分期
首付15%就能先买房
“首付降低,购房者在签订购房合同时只需缴纳应付首付款的50%,剩余的50%首付款在交房前一个月前付清。”近日,省城一大型房企为了增加成交量,减轻购房者的首付压力,推出了“降首付”活动。对于一些剩余总房款较高的楼盘,购房者还能申请一年首付分期。在分期付款过程中,购房者不用支付任何利息费用。
以明湖东路上的某楼盘为例,首次买房者三成首付可以分三次交上。年初签合同的时候先交15%的首付,过半年左右,再交10%,再过四个月左右,再把剩下的5%交上。二环东路与花园路交会处的另一楼盘由于面积和总价都相对更高,首付款的“战线”则从签合同当天延长到了2013年9月底,购房者如果是今年1月份买了房子,可以用近两年的时间来“筹钱”付首付。
无独有偶,前段时间,省城南部一家楼盘推出了“购房梦基金”活动,开发商与一家基金合作,购房者买房时,他们可提供给购房者10万元的购房款,一年限期还清,也是无息还款。对于这种做法,楼盘相关负责人称,楼盘引入基金也是为了提升销售量。与此同时,高新区一家楼盘也推出了“首付分期付款”的活动,购房者可以先付10%的首付,余款可以在接下来的两个月交上。
此举凸显销售压力
开发商有较大风险
临近春节,在多数开发商选择“沉默”的销售淡季,开发商为何会推出“首付分期付款”的活动?对此,明湖路上一楼盘开发商坦言,随着调控政策不断深入,不少购房者担心房价下跌,不愿出手,先付小部分房款对于一些有购房计划的人来说是一个吸引。“此次活动主要是一些高端楼盘在节前做这个活动,也看好了一些返乡置业的客户。这些人一般是经济实力较强的。”该负责人说,客户在付清三成首付款后,他们再帮客户做贷款。
说起首付分期付款,世联怡高山东市场部经理梁伟坦言,2002年以及2008年前后,房地产形势低迷的时候,一些城市用过“低首付”、“零首付”的形式。如今旧计重提,足以证明开发商的销售压力。这一分期付款的促销方式,对资金链普遍紧绷的开发商而言,其意义或许更着重于起到加快资金流转的作用。但对刚需买房人而言,能拉长付款周期,以较低的初次置业成本获取属于自己的房子,也正是最大的吸引力所在。
“目前开发商采取的多数是打折、送礼等促销形式,但从实际收效来看,这对购房者的心理预期影响作用有限。”梁伟坦言,在这种形势下,各楼盘的“差异性”客户越来越少,开发商采取新的形式,有利于在这种形势下“占领”潜在客户。“现在开发商对市场都不看好。当其他开发商按兵不动时,他们能够出奇制胜,尽量打破市场僵局,进而在竞争中力求自保,占据主动。”
省城资深地产评论人于清表示,采取分期付款的方式,对于开发商来说风险更大些。万一遇上客户诚信度不高或资金压力突现的话,剩余首付款项的空白就需要开发商自己承担了。另一方面,购房者买房还是要保持理性,不能一味地只看到低准购门槛,以免长期利益受损。
