进入12月，在寒冬中的钢市仿佛更冷清了，一些钢材交易厅似乎不见旺盛景象，显得格外的宁静，或许今年钢市的冬天比往年来得更早吧。
早上，寒风夹带细雨，让人感到冷兮兮。笔者顶风冒雨前往上海一家钢材交易市场采访。8点过后，这里的不少经销点大门还紧闭的，偌大的交易大厅显得冷冷清清，约莫半个时辰过后，销售员们三三两两地进入各自的经销点，开始了一天的经营。
9时左右，一些钢贸公司的当天开盘价陆续亮相。在一个经销点，这里的销售员打开电脑，看了看今天自己公司的挂牌价自言自语道：“还是老价钿，涨不起来。”
“这些天生意怎么样呀，销量多不多?”笔者上前问道。
“嘿，不谈了，上一周吃了3天白板，你说生意还好得了吗。”销售员说：“马上得过年了，这个冬天的钢市冷静多了，看来价格是涨不起来了。”
在另一个经销点，笔者看看了这里的今天开盘价和可供资源，问销售员：“你们公司怎么才4个规格的三级螺纹钢呀?”
“是呀，价格’倒挂’，老板不想多进货，货少了，生意更难做啦。昨天有家客户来采购，可是他想买的规格，自己公司没有货，人家就跑了，眼前到手的生意就这样’黄’了。”销售员说话的语调中，透露出几分无奈和忧郁。
笔者在采访中发现，时下钢贸商手中的现货资源普遍不多，品种、规格不齐，脱销、断档、缺货的现象比较普遍，有的钢贸商的螺纹钢才3、4个规格，而且只有一种三级钢。商家不敢囤货，这是因为价格的“倒挂”，这些钢老板不愿从钢厂订货；再有，临近年终，资金紧缺的矛盾又凸现了，还银行贷款，得准备钱；明年1月份的协议订货量需完成，要备钱；年终给员工发奖金，得花线。没有钱，哪来货。还有，商家对今冬明春的钢市行情不看好，不敢贸然囤货，去博行。他们认为“冒这个险，犯不着。”
在上海钢贸集中地的宝山，一家经营冷热板钢贸公司总经理接受笔者采访时说，现在他公司是“零库存”，手里的货全销了，目前不想进货，观察一下再说吧。
这种静观“市态”变化的钢贸不乏其人。商家也在观望，中端需求正在逐渐萎缩。这位老总对笔者说，明年他们公司决定放弃钢厂协议代理资质。原来，这家钢贸公司与钢厂签订长期协议代理合同，每月得向钢厂订购1000吨热卷，不管价格是否“倒挂”，必须得完成协议订货量，否则将被取消代理资质。而今年这家钢贸公司经营亏损就亏在协议订货上。老板思来想去，决定放弃了。
“准备在低价位时，在市场上收货。”这位老总说：“根据目前的行情，热卷价格还可能震荡回落，到跌至底部时，就准备吃货了，等明年行情好的时候卖，低吸高抛，一年中能抓到2、3波行情就行了。”
一些钢贸公司的经营者对时下钢材的运行情况作了这样的描述：“有需求，但不旺；有交易，但不活；有销量，但不多；整个市场不温不火，一潭温吞水。
”他们认为：后面的行情好不了，坏不了；价格涨不了，跌不了，就这样僵持着。
时下，钢贸商倒不是担心需求怎么萎缩，而焦急的是钢厂产能不断释放，供给严重过剩，成为遏制钢市行情回升的最大阻力。据最新统计显示，今年10月份，我国螺纹棒材和线材资源供应量分别为1836.5万吨和1034.1万吨，同比分别增长12.6%和24.9%，增长势头不减。后期钢厂投放市场的资源也将增多，在下游终端需求不增反减的情况下，后市供需矛盾再度凸现，在这种情况下，指望价格大幅攀升似乎不太现实，即便人为拉涨，也很难持久。
看得出，如今的钢贸商在价格的涨跌上表现得相当理性和理智，不盲目拉涨，不跟风杀跌，操作十分谨慎。因此，今年在钢材流通领域中，还没有出现钢贸商大批囤货冬储的现象，即便进货，他们也都根据自己的库存结构，采取“一单一议”的方式，从钢厂订货，价格、品种、规格等合适的就订，不合适的就不订，争取话语权。这也足见钢贸商的成熟和智慧。
何况，眼下不少钢厂面临销售不畅、库存增大的压力，纷纷加大销售力度，增加投放流通领域的资源，连一些大型钢企也在向市场抛售资源。因此，对于钢贸商提出的“一单一议”订货方式都能接受。由此可见，钢厂之间争夺钢贸商订货的竞争也日趋激烈了，这也是当前钢市出现的一个新动力。
据悉，时下钢贸商前期从钢厂以“一单一议”订货方式订购的资源已经陆续投放市场，而这批资源的采购成本普遍较低，将对目前的钢材市场价格带来一定冲击，势必带动现货市场价格的震荡波动。
是啊，钢市入严冬，商家多谨慎。当前钢贸商的心态则表现为：焦急于供给的严重过剩；不满于钢价的持续“倒挂”；担忧于风险的不断加大；希望于政策的持续给力；期待于明年的钢市春来早。
