2008年美国金融危机席卷全球，随着金融危机的影响逐渐渗透到实体经济，全球经济从2008年下半年开始进入衰退，受其影响，中国宏观经济先是经济通胀持续加剧，企业运营成本不断攀升，后是通胀紧缩抬头，内需下降业务下滑。2009年的形势也不容乐观，国际国内的宏观环境和经济周期变化，波及了几乎所有行业和企业，中国企业还在经济寒冬中蹒跚前行。中国钢铁企业受到冲击最大，而作为用钢企业的下游市场需求也一直表现得低迷。在经济危机下，钢铁企业的销售模式在不断创新，钢贸商了解这些变化，有利于调整今后的运营策略。
本期节目，我们很荣幸的邀请到了来自武钢现货公司，有着多年钢材销售经验的柏国勇先生，他将介绍大型钢企是如何销售钢材现货，并对今年钢材走势发表自己的看法。
武钢现货公司简介：武汉武钢现货贸易有限公司（简称武钢现货公司），原武钢现货销售分公司，于1998年9月28日成立，是武汉钢铁股份唯一的现货销售有限公司。公司年销售各类钢材100多万吨，多次受到上级领导部门的表彰，并获得“全国百强钢材营销企业”、“纳税大户”等荣誉称号。武钢现货公司主要销售武钢厂内库存的现货资源，同时发展直供用户，服务于省内外重点工程，赢得了良好的市场信誉。
嘉宾简介：柏国勇， 武汉武钢现货贸易有限公司副经理。
国内首家钢材网上竞标销售系统
主持人：亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到这一期的《吉祥有约》，我是主持人吉祥。我们今天邀请到的嘉宾是武钢现货公司副经理柏国勇先生，欢迎您的到来。
主持人：能否简单介绍一下，贵公司的销售情况？
柏先生：武汉钢铁集团的钢材销售主要分两部分，一部分是期货销售，一部分是现货销售。目前我公司主要负责销售武钢的现货钢材。公司依托自己的网站，“华中钢铁交易网”，目前每天销售2000多吨的钢材，销售量占武钢钢材销售总量的8％左右，去年最高时占到武钢总销售量的10％左右。
武钢现货公司主要经营武钢产型材、线材、螺纹钢、轧板、热轧、冷轧和硅钢等产品，具有品种多、规格全的特点，适合广大商家批量采购或拾遗补缺。
主持人：贵公司是什么时候开始通过网络平台进行销售的？
柏先生：1999年，武钢现货公司就创立了营销网站。客户通过互联网可方便快捷地查询即期可供资源、存放地点、产品价格等信息。
2002年10月，武钢现货销售分公司网上竞标销售系统正式开通。开通50分钟后，就有十家企业在网上中标，中标量为578吨。它标志着我国首家钢材网上竞标销售系统正式投入运行。
2005年8月1日，“华中钢铁交易网”正式上线，武钢现货销售公司，建立起武钢产品现货超市，目前每年的资源投放总量突破了50万吨。
主持人：看来贵公司很早就借助网络平台了，那么公司最开始是如何选择通过网络销售钢材的？
柏先生：现货公司以往实行的是手工竞价销售模式，主要通过公开资源、公开业务程序，让客户填写竞价单，平等竞价，以出价最高者成交。这一模式的推出，缓解了资源分配的矛盾。但手工竞价亦有许多不足，人为因素多，操作时间长，影响正常销售。
为此，在武钢销售公司的指导和支持下，现货公司在国内首先推出了钢材网上竞价销售操作模式，并针对该模式制定了严格的操作规程。钢材网上竞价销售开启了现货公司电子商务之先河，使现货公司的功能得到了充分的发挥和拓展，具体表现在:
1、 平均每月直接收益达二、三十万元，收益斐然。
2、直接站在市场最前沿，第一时间掌握最新的市场需求和市场动态，为现货公司及武钢公司制订营销策略提供了可靠信息，为公司制定价格政策提供了真实有效的决策依据。
3、销售领域扩大到其他省市，客户不断增多。
4、简化了流程，提高了办事效率。
主持人：能否具体介绍一下公司如何通过网络进行竞价销售？
柏先生：目前客户要进行交易的话，首先要登陆到我们网站，华中钢铁交易网，登记注册。经公司审核资质后，给客户用户名及密码，客户就能参与竞购钢材。网站交易不收取任何费用。
华中钢铁交易网的交易平台，已陆续推出有现货竞价、特殊产品竞价、期货竞价、次材竞价、非武钢产品竞价、现货挂牌销售、中介网上竞价、代理网上竞价、信息发布式销售等九种交易模式。
其中的现货竞价销售模式，公司首先根据市场行情决定现货基价，然后由买家竞价，最后出价最高者胜出。“平台交易、银行结算”，“简便操作、轻松上手”，这就是网上钢材现货交易模式的优越性。
主持人：近些年来，国内电子商务发展的深度在不断拓展，柏经理是如何看待网上钢材交易的？
柏先生：网上钢材交易，这是我国钢材贸易的一种变革，它是发展的必然趋势。它的生命力在于公正、公平、公开。但是，网络交易平台有两个亟待解决的问题：
首先，是要解决诚信度问题。诚信是国家最重要的资源。网络的诚信，不仅对网络的发展至关重要，是网络安全和健康的支柱，更是有效利用网络优势的重要问题。
其次，是要解决网络安全问题。网络存在许多的安全技术性问题。如：网络协议不安全；网络安全严重依赖操作系统，就目前而言，市场上流行的网络安全产品绝大部分依赖于操作系统安全，很少有独立于操作系统的安全产品。
根据终端需求判断钢材走势
主持人：近些年来，国内钢铁产能过剩的问题，一直备受相关行业关注，国家在这方面也出台了淘汰落后产能的政策，柏先生您是如何看待淘汰落后这个话题的？
柏先生：行政指令式的淘汰落后产能，往往效果不明显。如有的地方将早已倒闭的钢厂“滥竽充数”于淘汰落后名单，有的地方则采取了“抓小放大”、“纸上谈兵”、“瞒天过海”等种种“战术”。
现在有一些小钢厂生产的螺纹钢，产品直径，抗拉强度等均不符合国家标准，但因为价格低廉，销售量很大，甚至冲击了大型钢厂的合格产品。
我认为，淘汰落后产能，不能只把注意力集中在钢厂上面，也要关注那些使用这些钢材的用户，因为有需求就有市场，有市场就有那些钢厂就有生存的价值。否则就会出现本末倒置。
如果通过设立产业标准门槛，比如达不到标准就不能使用。那么没有人使用这些不达标的产品了，生产这些产品的钢厂也就没有生存的机会。这需要国家继续加强监管。
还有一个有效的门槛就是环保，通过提高环保门槛，对不符合产业政策的违规钢铁项目采取停建停产举措，将会遏制产能的扩张。而对于钢铁行业而言，也有利于缓解供需矛盾。
主持人：今年3月，中钢协副秘书长戚向东介绍，今年钢材价格走势以波动为主。柏先生是如何看待今年钢材形势的？
柏先生：判断今年钢铁行业走势，我认为要先看今年经济的总体趋势。
首先，要看国内终端需求情况，主要看房地产、机械、汽车、家电等行业的形势。如果这些行业形势有好转，也就是钢材价格上涨的时候。
其次，要看外贸出口。中国外贸依存度超过60％，因此，如果世界经济形势不好，中国钢材出口量就难以上升。实际上，今年3月份，中国就从钢材出口大国转变成钢材净进口国，而4月份钢材出口继续减少，净进口态势加剧。出口形势不容乐观。
最后，要看投资、出口、消费“三驾马车”中的投资。目前，政府投资幅度较大，兴建了不少工程项目，这些项目用钢量较大，对钢材价格走势是利好消息。
我建议，今年不要赌行情，而是要根据今年经济趋势，特别是钢材的终端需求情况来判断钢材价格的走势。
主挂人：好的，非常感谢柏先生的精彩解读，也感谢朋友们的支持与关注。我们下期节目再见！
访谈后记：武钢作为国内特大型钢铁集团，在钢<
