(一)调整转型
如今很多钢贸企业都在调整和转型，我们把已经或准备进行经营调整的钢贸企业，分类为神来之笔型、浅尝辄止型、朝三暮四型、孤注一掷型和投石问路型。
神来之笔型。这类属于企业调整成功的集大成者。这些企业有一个共同点，产业结构调整起步较早，目标清晰、计划周全，执行力强。在2008年国际金融风暴影响我国实体经济前后，这些企业就对发展目标、定位进行了调整，而且无论是向产业链两头延伸还是跨行业发展，都是立足本行不动摇，并将本行业熟知的管理经验用于经营调整上，取得了事半功倍的业绩。这一类型的钢贸企业，有的成为大型用钢企业的特约经销商，为经营对口钢材品种铺设了下游渠道，特别是优特钢销售渠道；有的成为钢厂的股东，企业经营的资源有了保障；有的增添仓库运输，在降低物流成本上做足文章；有的在钢材深加工方面另辟蹊径，或把线材拉成丝制作新型复合材料的原料，或为用钢企业提供有特殊要求的原材料；有的跨行进入房地产、酒市、茶庄、传媒、餐饮业、商务电子、文化娱乐……并在新的领域里已经或正在收获预期的成果。
与神来之笔型相反的，则又可分为朝三暮四型和孤注一掷型。
浅尝辄止型。这类钢贸企业尝试过经营调整，但没有达到预想的目的就收手了，如今又回到要不要调整、如何选择调整的十字路口。据笔者所知道的一些情况，有的企业看到近年来玉石生意火暴，经过朋友介绍就一头扎了进去。殊不知隔行似隔山一般，缺少渠道和方法，最终耐不住寂寞又把货盘给了人家，全身而退。好在玉石价格还在一路上扬，账面上看起来没有亏损，但加上人工成本和资金占用成本，还是交了一笔学费。有的看到餐饮业回笼资金快，也跻身进去搞了家饭店，由于不善经营，也以亏损告终。他们的教训是，不能轻率地去做自己不熟知的行当，即便去做，一定要找到可靠又可信的合作伙伴。或者以入股的方式进入一些行业，无须花费太大的精力，反倒能有所收益。然而，这样的机会并不太多，只能在有机缘巧合时进入，缺乏普遍意义。
朝三暮四型。这与浅尝辄止型有所相同又不类同，浅尝辄止型在经营上不顺手时，及时总结经验教训，找到问题症结后，一旦发现有自己解决不了的问题就收手了。而朝三暮四型在铺摊子后，无论亏赢总是对后市充满幻想，而且不断地为新的想法铺设新的摊子。可是，每铺一个新摊子都存在同样的问题：缺少计划，也不作可行性市场调查，只是老板意志的表现——看到某个行业赢利率高，就不假思索地拍板跻身进去。到头来，摊子越铺越多，只有投入而无产出或少产出。有时，又会碰到困难就收掉一些亏损大的摊子。表面看起来，这些钢贸老板似乎有船小调头快的优势，善于止损。实际上，这里亏一点、那里损一些，数年加起来的总数也会让人吓一跳，亏损累累。
孤注一掷型。这类企业往往是想法太多，且只想到好的方面而不设防范风险的底线。在实际运作中，又沿袭以往赌行情的恶习，不靠智慧靠运气赚钱。赢钱时，到处乱花钱，忘却了企业家的根本所在。头脑发热时，又会把身价性命当做赌注押出去。当输得不能自拔时，不是轻生就是沦落为阶下囚。
投石问路型。这类钢贸企业在经营压力下有了调整的冲动，但不知道从何入手，正在不断试探和摸索。
(二)厂商关系
钢贸企业和钢厂的关系也发生了不小的变化。从钢贸企业与钢厂关系的层面上，钢贸商的类型现在大体上可分为不离不弃型、若即若离型和决断如流型。
不离不弃型。也可称为坚如磐石型。有家钢贸企业平常的日交易量在1300吨左右，最近以来销售伴随钢价跌势呈现萎缩，日销售量回落到800吨左右。这家企业的老总分析了整个市场行情，清醒地认识到：在众多商家少有生意可做的当下，自己的企业还能保持百分之六十多的销量，说明了两个问题，一为需求还是有的，只不过不是那么的旺盛，需要钢贸商以提高服务质量吸引更多的客户；二为原来企业投入建设的销售渠道是有效的，应在维护好原有渠道基础上，利用低迷行情之机开拓新的销售渠道。为此，除了合理安排全体员工的工作外，老板和老板娘也亲自出动，忙于拓宽业务。虽然奏效有待时日，但鼓舞了士气，为日后做强图大打下了基础。类似这样的企业老板，既看到市场有需求，又有销售渠道作支撑，就有了希望钢厂加大支持力度的需求。这些企业冒着高库存的风险，坚持执行与钢厂订立的合同。在钢厂运行中出了一些问题时，也愿意真心相助。
若即若离型。这一类钢贸商认识到企业生存发展离不开钢厂的支持，但在销售低迷的压力下，不得不作出维护企业自身利益的种种做法，出现了与钢厂若即若离的情况。在自身企业高库存时，就不让钢厂发已订的货。钢厂销售人员上门了解销售情况，就乘机对钢厂提出各种销售的要求。有优惠政策的就干，没有优惠政策的就少干或不干。众多钢贸企业根深蒂固地认为：钢老大朝南坐习惯了，行情不好时才想到钢贸商。你要我帮着销售不是不可以，但一定得有确保我不亏损的优惠政策，否则我就不干。有这样想法的钢贸企业不在少数，有的钢厂因为库存过高到危及正常运作时，无奈作出心疼的牺牲，暂且答应了种种不合常规的优惠政策。由于这样的合作是建立在非常规基础上的，以往的实践已经不止一次地证明是极不牢靠的。只要行情略有转机，厂商合作立马变调，双方又要寻找新的合作基点。到时候，厂商两方都会抱怨对方。钢厂认为，钢贸商趁人之危“打秋风”。钢贸商认为，钢厂答应的优惠政策没有兑现到位，十补九不足。因为这样合作起始点建立在自身利益之上的，双方都不考虑对方的感受，很难长期地维持下去，分分合合成了厂商两者关系的常态。
决断如流型。随着互联网的普及，电子商务发掘了钢材市场的潜能，进而又改变了整个钢市的经营环境，钢贸商进货渠道呈现多样化，除了能依然直接向钢厂订货外，还能在网上市场实施采购。有为数不多的钢贸商在与钢厂长期合作中积累了太多的宿怨，终于在钢材电子商务中找到了发泄的机缘，断然决定不从钢厂进货。当然，这样的决定也是由客观的市场环境决定的。近年来，钢材价格长期倒挂，使大多数钢贸商冒着风险向钢厂订货。在后市不断上涨时，钢贸商通过时间差还能赚到一点钱；当出现今年下半年这样跌跌不休的行情，进的货越多就亏得越大。这一类型钢贸商看到这样的风险后，便毅然决然地不再从钢厂进货，而是结合销售实际情况，单一地从网上市场上采购。在确保赢利或规避风险时，也会在网上市场出货……
(三)经营手段
从经营层面上进行细分，现在的钢贸企业大致可分为随波逐流型、得过且过型、侍机而动型和服务创新型。
随波逐流型。在一个趋向成熟的市场里，由于法规有效地落实到位，对经营者起到一定约束力，假冒伪劣商品会逐渐地淡出市场。在本轮行业景气指数低谷中，不少钢贸企业趁中西部开发之际到异地谋求发展，这本来是一件值得称道的大好事。可是，个别钢贸企业利用当地市场机制不完善，居然随波逐流，为了追逐暴利勾结不法厂家生产经营假冒伪劣钢材。据说，在某地假冒伪劣钢材还搞得“购销两旺”。与此相反，一些经营四级螺纹钢的企业，却在抱怨生意不好做。有家钢贸企业有近两万吨四级螺纹钢库存，押下了一亿多元资金，在资金紧缩的当下怎能不叫苦连天。中国的事情就是这么奇怪，假冒伪劣钢材只发现在仓库或建筑工地上，即或出现“楼脆脆”或大桥路段非正常倒塌事故，问题总是出在估计不足的设计上，而“供销两旺”假冒伪劣钢材却如似人间蒸发了。或许假冒伪劣钢材牵扯到较多利益主体的关系，导致有关法规执行乏力，类似“楼脆脆”问题都会在大化小、小化了的过程中得到很好的掩埋。或许因为生活中有那么些遗憾，所以市场上假冒伪劣钢材屡禁不绝，特别是在一些新兴市场里的“供销两旺”。在这样的时间段里，有个别钢贸企业就忘却了职业道德，随波逐流大捞不义之财。
得过且过型。在业内面临“大生意大亏、小生意小亏、不做生意还是亏”的窘境中，不少钢贸企业抱着“有生意就做，没生意也无所谓”的态度，努力控制企业资金链运作的节奏。尽可能降低企业运作成本，实施收缩策略，取消不产生赢利的点，加强成本核算，希望企业在巨大的经营压力下安全渡过低谷期。在他们看来，钢市行情有高有低很正常，一年只要抓住一、两波就足够了。现在生意不好做，就少做或不做，等到行情来了再抓紧机会多做一点。这一类型中，有高库存的就像热锅上的蚂蚁，低库存的就活得相当休闲。
伺机而动型。这一类钢贸商和得过且过型加起来，占行业的极大多数，基本想法也差不多，只是多了一个心眼，看准机会做一点生意。这样的生意无论大小也不论行当，只要能赚到钱都会设法干上一番。其中也包括把暂时不用的钱放贷出去，拉一些利差。用他们的话来说，赚一点小钱糊口。还有一些钢贸商到全国各地走一回，名义上是“游山玩水”，实际上去抓商机。近年来，上海钢贸商在全国各地办了很多钢材市场，就是如此这般“走”出来的。
服务创新型。这是少数的行业龙头企业所为。他们立足钢铁产业链高度，在做精做深本业的同时，站在第三方立场上考虑交易中可能出现的问题，并以服务为先导解决这些问题，赢得对所有交易方都有利的结果。有的网上市场设法完善进货方的融资平台、试探延期交易方法、择期交易、与众多现货市场和专业钢材仓库实施对接等；有的现货市场探索市场内部网上交易、与众多钢贸市场试行连锁经营、搞产业联盟、健全加工物流设施等；有的钢贸商在走出上海到长三角、中西部兴办钢材市场或设置分公司，有的在销售相关钢材品种时实行会员制，有的在深加工方面独树一帜……这类钢贸商有一个共同点，在产业链上寻找到适合自身企业立足点后，以不断服务创新精神做深做精本业，在激烈竞争的市场上站稳了脚跟。
笔者还需说明一点，对钢贸商如此这般归类并不十分科学，只是反映了钢贸商在低谷期的概况。事实上，有众多钢贸企业兼有数个类型的特征，无须对号入座。
